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立博:為什么化妝品代理商大多選擇自創品

编辑:立博体育app官方|发布日期:2020-06-04|浏览:169

首先我們從品牌方來說,品牌方招收代理也是有要求的。大品牌代理費用高,要求代理商的資金實力強,立博体育app官方店鋪地理優越,自身資源優秀,并且大品牌的代理之間的競爭是非常激烈的,如若把握不好后期很可能做不下來,所以大多數人一開始會選擇小品牌。小品牌利潤高,但是會較多讓人不信任,代理商怕假貨、劣質貨。一位客戶是這么說的:我有實力賣,但是我賣的越多我心就越慌。這就衍生到,我既然建立了自己的客戶群,那我就可以不負擔那么高的費用或者冒著賣劣質貨的風險,我委托廠家做加工,自己一步步跟下來,心里更有底,不愧對自己的客戶,自己的品牌也不用擔心競爭過大。

無論是代理品牌和委托廠家自建品牌,主導顧客購買的還是產品的品質,自身的能力,學習掌握化妝品類的專業知識來幫助顧客解決實際問題,讓顧客產生依賴感,讓自己在顧客眼中是權威的、專業的,現在屬于粉絲效應的年代,建立好自己的粉絲圈很重要。那么代理品牌只能繼承品牌的理念,而自建自己的品牌可以讓你眼界更開闊,廠家有專業的化妝品配方研發工程師,更科學更深刻的了解護膚,對于品牌的發展和自身的成長都非常有意義。

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